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不銹鋼伸縮門已經成為市場中的新寵
2016-08-07 19:17:34   來源:    點擊:

中國已經成為伸縮門的生產和消費大國。尤其隨著房地產市場的拉動和城鎮小區防護意識的不斷增強,已經第一次拉動了我國伸縮門行業的首輪市場,但是人們生活水平的不斷提高,對門的藝術要求也在進一步增強,不銹鋼伸縮門的產生就及時地滿足這一市場的不斷需求。在全國伸縮門行業市場產值突破300億元的市場份額中,其中不銹鋼伸縮門就占了近三成的比例,今后還將繼續加大。不銹鋼伸縮門已經成為市場中的新寵,這完全是由其獨特的特點來決定的。 

有消化大產能需求的企業一般會采取兩種辦法:一種是細分市場,轉變,像佛山建星(www.fsjianxing.com)一樣轉型,讓逐漸壯大起來的總代理,“居高官而不領政”,將其旗下的實力分銷市場一個個獨立開來,直接從廠家進貨,經銷商數量加倍,期間再采取一些安撫總代理的策略,穩定市場。此策略有利于縮短廠家與市場的距離,加強對市場的掌控能力,并能短時間將廠家庫存轉移到市場,產品鋪開節奏更快速,對渠道深耕細作有了一定的基礎。故此,在整體經銷商具備增長性而又未具備通吃分銷市場的能力階段實施最為妥當,否則大客戶會因利益受到傷害而改變“旗幟”。

佛山建星伸縮門營銷中心:甘肅伸縮門、四川伸縮門、山西伸縮門、寧夏伸縮門、河南伸縮門、河北伸縮門、湖北伸縮門、吉林伸縮門、遼寧伸縮門、江西伸縮門、福建伸縮門、湖南伸縮門、云南伸縮門、廣西伸縮門、海南伸縮門、青海伸縮門、貴州伸縮門、西藏伸縮門、新疆伸縮門、安徽伸縮門、內蒙古伸縮門、黑龍江伸縮門。 

相傳“想直接縮小現有經銷商的輻射半徑、減少其經營品種,同時增加經銷商數量,以此來激發經銷商體系的效率”的做法被眾多經銷商拒絕。可見,每次渠道轉型或轉變都需要準備好“喜悅”和“痛楚”。因為渠道鏈條的改變導致的利益重新分配必然會引起這樣、那樣讓人措手不及的事情。

另一種做法就是廠家對自身產品線進行細分招商。不轉變,先圈自己。比如電動伸縮門價格,將產品線拆開,按不同市場、不同實力的客戶進行不同產品的經銷商權,你專賣電動伸縮門,我專買伸縮門;比如門窗行業也有這樣的案例,將伸縮門、鋁門、不銹鋼門按不同品類分開招商。有一點不一樣:家電行業是一對多為主,門窗行業以多對以為主,往往出現一個經銷商對一個品牌要簽3份合同,有點頭疼,多股力量要求經銷商擴大庫存,強壓強銷,而經銷商因為要避免在同一個市場出現同樣的品牌代理商,接受。此策略有點霸王硬上弓的氣息。是否長策?有待專業人士考慮。

過去,也有部分伸縮門企進行單品種招商,比如伸縮門、不銹鋼伸縮門,均未形成大氣候,但筆者相信未來還會有品牌作這方面的嘗試。

就目前的市場狀況表明,隨著更多的消費者對工廠安全和小區便捷的雙重性要求越來越高,許多房產開發商已經選擇了不銹鋼伸縮門,不僅節約了購房者拆除舊門不必要的浪費,又同時提高了小區項目的檔次,平均分攤到每平方米的成本還不足兩元錢。開發商對這一需求比例的增加已經十分明顯地表現出來。

相對于普通的鐵制或鋼鐵混合制伸縮門,不銹鋼伸縮門除了具有色澤持久鮮艷,永不生銹的特點以外,更重要的是產品的獨特性決定的。外表美觀,新穎、高雅,花樣和形式比普通門多,組合方式多樣化,經久耐用,不僅滿足了人們的安全牢固需要,美觀個性化的特點深受消費者的喜愛。不銹鋼伸縮門這一行業正逐漸由技術密集型向知識、科技、藝術型方向發展。

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